2020年或达4600亿,国产小家电爆发的三个逻辑

2018/07/20 15:27发布 阅读量:355 来源:江苏商报

    [简单家导读]击中了人们细分需求,依靠技术创新使得功能增加、品质升级提升了使用舒适度,再加上电商网络和社交平台等渠道的推波助澜,国产小家电迎来集中爆发。相关调研报告预计,2020年小家电市场有望达到4600亿元,增长空间依然较大。

  击中了人们细分需求,依靠技术创新使得功能增加、品质升级提升了使用舒适度,再加上电商网络和社交平台等渠道的推波助澜,国产小家电迎来集中爆发。相关调研报告预计,2020年小家电市场有望达到4600亿元,增长空间依然较大。眼下,消费者改善生活品质的意愿和要求越来越强,主打提升生活品质标签、致力于改善型消费需求的小家电,也因为契合了消费者的“潜在痛点”,成为越来越多消费者的新选择。

  长得像紫砂壶的电水壶、可以高温杀菌的蒸汽拖把、10秒出果汁的水果碰碰机……这些听着“奇葩”,却又击中了人们细分需求的小家电,正依靠技术创新所带来的功能增加、品质升级带来的使用舒适度的提升、在电商网络和社交平台的推波助澜下,成吨地销往了世界各地。

  根据市场咨询机构GfK今年初发布的《2017年中国电子家电行业报告》,2018年小家电市场将会有接近10%的增长率。市场研究机构欧睿数据显示,中国家庭小家电保有量每户在10种以下,远低于欧美等发达国家每户30种的水平,中国小家电市场有较大增长空间。相关调研报告预计,2020年全国小家电总产量将达到10.86亿台,市场整体规模到2020年有望达到4600亿元。

  创新逻辑:瞄准细分领域打开市场

  曾经的小家电市场,一度是飞利浦、松下等国外品牌的天下。国内的小家电企业的身份更像是“代工厂”,拿着国外的订单,靠低价跑量抢夺市场份额。贴牌生存,缺乏创新,质量参差不齐一度是困扰国内小家电企业发展的“三座大山”。

  从2015年智能马桶盖事件开始,关于“国货”崛起和对中国制造质量的再评价,掀起了数场舆论风暴。以产品创新为代表的“新国货”开始受到消费者的追捧,这也让不少小家电企业意识到,通过发展自有品牌、提升产品技术、改善产品体验,已经迫在眉睫。

  在成为“新国货”的行业共识下,越来越多的小家电开始思考如何进行创新突围。吸尘器、电吹风和电饭煲这类人们耳熟能详的品类已经成为红海,小家电企业们将目光聚焦到更加细分领域和消费场景中,寻找着产品创新的可能。

  比如,诞生于2006年的小熊电器就切入了厨房生活类小家电市场。它推出的第一款产品酸奶机,不光能做酸奶,连爽脆的泡菜和香浓馥郁的米酒都能“一机搞定”,一经推出就冲上天猫购物榜榜首;其最新推出的电蒸锅,不但能够快速加热烹饪食材,还加入了智能系统,可以提前预约、定时,控时控温,自动完成,避免了未熟、过熟等尴尬,也节省了看火和等待的时间,让消费者轻轻松松享受健康美味。

  而小家电老品牌卓力则专注生产挂烫机产品。通过其研发的增压技术,每分钟的蒸汽量可达80g,远超普通挂烫机三倍之多。挂烫机采用的仿鲨式三角熨烫头,可以贴合衣领、肩线,让熨烫顺滑无阻,烫头内置有储压式蒸汽装置,可以进行二次加压加热,水汽不残留,让衣物即熨即穿。

  而养生壶领域则成了北鼎的天下。2009年,为KitchenAid、Morphy等知名高端厨电品牌代工的晶辉电器投资成立了北鼎。靠着将母公司海外代工积累的玻璃外观设计、电子温控技术,与中式的烹煮定位相结合,他们逐渐摸索出自家养生壶的雏形,也就是今天消费者看到的这个玻璃壶身、炖煮模式丰富的产品。它们还将快速生成热水、并定量地把水流到杯子里的技术与国内消费者的泡茶需求相结合,推出了能摆在办公桌上的小型饮水机,引发抢购狂潮。

  不管是小熊电器、卓力还是北鼎,他们都在强调进入一个更为细分的领域,并且不断寻求产品上的差异化。也正是这样,行业机会不断增加,市场规模也不断扩大。据一项数据显示,现在在电商上销售的小家电中,国产小家电的市场份额已近75%。

  品质逻辑:以提升用户体验为核心打磨产品

  一个不可回避的现实是,美的、戴森等行业巨头也看上了小家电市场。他们已经承包了线上天猫京东、线下大小商超各个主流渠道。小家电们想要以小博大,靠过去的低价策略已经走不通了,唯有打好品质牌,才是取胜的王道。

  来自浙江慈溪的GOCINC的小熊热水袋最近成了小家电中的“网红”。用户买了GOCINC的小熊热水袋,第一件事往往就是拍照发朋友圈,因为它不仅外形可爱,更是明星同款。这个潮流感设计感十足的充电热水袋,因为具备高颜值与强社交属性,不仅刷屏朋友圈,在微博、知乎等平台的话题热度也逐渐上升。

  问及GOCINC的小熊热水袋是如何火起来的,品牌负责人水彬表示,这是个“意外”加实力的结果。GOCINC团队借鉴国外流行元素设计了小熊热水袋,外形是个可爱玩偶,背后透明隔层是为了在取暖的同时不耽误玩手机;同时,产品靠着电热丝加热、夹板式充电与同类产品有所区别,在安全性上更胜一筹。“好看实用”成为消费者眼中这款产品的独特标签。

  大打品质牌的不止是GOCINC。比如,顾客在使用一款直发夹时,普遍期待方便、好用、安全。在月立电器常务副总赵剑看来,12秒速热,滑屏触控,陶瓷面板加入精油,自动控温不伤发的月立直发夹,能够满足女性在直发夹使用场景中的所有需求。

  而这种站在消费者角度,以提升用户体验为核心来思考、设计产品,并通过地区产业链整合优势生产形成品质高地,成了小家电们切入细分领域,并形成“病毒”传播的主要方式。

  在这个基础上,再小的细分领域,都能被小家电企业们挖出巨大的宝藏。比如ECX则研发了水果碰碰机,只需要手柄按压操作10秒钟就能榨出新鲜果汁。而复古的外形,加上仿老虎机的摇动手柄,营造了一种游戏般的体验。榨果汁变成了一件好玩的事。

  始于颜值,专于品质,忠于市场,这也成为了小家电企业的内在爆品逻辑。

  融合逻辑:电商、智能家居、社交平台多方发力

  中国小家电企业数量庞大,仅慈溪市周巷镇就拥有小家电企业300多家,上万种产品。新兴的小家电品牌为了成为“万绿丛中一点红”,开始了渠道融合上的试水。

  以GOCINC为例,它起初靠着自主研发了App商城,吸引全国各地的客户成为产品代理。彼时微信兴起不久,流量红利十分显著,GOCINC的热水袋通过微商渠道,成功把线下流量转移到线上,奠定了“网红产品”的基调。

  除此之外,GOCINC深谙如何借助名人效应,进一步扩大品牌知名度。从2014年至今,GOCINC先后与美国潮牌SSUR、BLACKSCALE、艺人郑恺的潮牌DUEPALY、日本的设计师仓石一树等合作联名,拓宽热水袋、充电宝等产品的消费圈层,达到品牌的裂变式传播。

  在打响品牌的名头之后,GOCINC成功入驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。去年双十一,GOCINC仅在天猫店的销售额就超过了1000万元。

  对于现在的小家电们来说,“抱大腿”或许是小家电突破线下的法则之一。一个值得注意的现象是,天猫已经不是小家电们渠道上唯一的选择,智能家居生态成了又一个吸引人的切入方向。

  赵剑在加入月立电器之前,曾在小米生态链任过职。在他看来,小米的调性以及对产品品质的严格要求,与月立中高端的定位不谋而合。月立除了在小米有品上线了电动修足器、无线迷你夹板等产品,线下的小米之家也同步上新了月立部分产品。

  小米之家作为小米新零售的重要一环,在2017年覆盖了170个城市,新增235家门店,共接待6713万人次,也给月立提供了线下的出口。近期,月立更是与华为达成了战略合作,将全面接入华为手机的智能物联网。

  而短视频应用抖音,也因为其高达1.5亿的日活被不少小家电视为“带货王”。北京利仁科技生产的一款薄饼机在一位网红主播策划的“煎薄饼大挑战”活动的助推下,单品销量突破13万;而北欧欧慕生产的旅行折叠电水壶也因为在抖音上走红,爆售2.4万台。目前,不少小家电品牌都开始推出自己的短视频广告,希望借助抖音的流量带火线上线下品牌销售。

  未来发展:自主研发让小家电企业走得更长远

  2017年12月29日,“互联网小家电第一”的小狗电器,宣布冲击创业板。无独有偶,今年5月25日,定位萌系小家电的小熊电器同样申请IPO。

  有意思的是,小狗电器和小熊电器披露的公开招股说明书,都暴露了一个共同问题:研发投入低于行业正常水平,但在广告宣传上舍得花钱。

  事实上,重营销、轻研发是大部分小家电企业的通病。

  那么,真正的护城河在哪里?答案就是自主研发。

  月立电器的新品便携式吹风机、只有手掌大小,从技术上来说,目前国内的同行们没有一家可以做出一样的产品。

  月立在产品方面的底气,来源于对研发的投入。早在2010年,月立就耗资千万元建立了一个囊括了安全规范、化学环保、性能测试等高规格的检测实验室,设立省级工业设计中心,并将每年销售收入的4%用于新产品、新技术的设计研发。

  单品引发的爆品效应很难持续,当竞争进入到下半场,一方面比拼的是企业的内力,一方面比拼的是创意和想法。形成一套完整的产品体系,才能在消费者心中建立起品牌认知。

  小家电行业从传统制造走到现在,虽有一些企业被淘汰,但整个行业呈现出一种向上的趋势。尤其在智能化、享受型小家电兴起的当下,消费端的爆发也在倒逼着生产端企业的进化。属于小家电的未来,可能才刚刚开始。

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