牵手阿里后 居然之家总裁王宁详解大象起舞背后的新战略

2018/05/16 13:41发布 阅读量:80 来源:凤凰网家居

    [简单家导读]居然之家总裁王宁表示,主业就是企业完成原始积累的行业,将一如既往坚守家居主业扩张居然之家。围绕大家庭概念打造消费生态圈、居然之家体验MALL丰富居然卖场购物体验、紧握新零售带来的历史机遇,未来将与阿里巴巴在移动支付、智慧门店、线上支付等方面取得更加深入的合作……居然之家正在加速推动从传统零售向新零售阶段转变。

  当下商业社会变化极快,过去几十年才引发的变革,而今只在三五年,乃至一两年时间,商业形态就会发生剧变,企业的崛起或沉沦只在弹指间。面对大变革时代,有人看到的是危险,有人看到的却是机遇。硅谷创投教父史蒂夫霍夫曼在其新书《让大象飞》里这样写道:“对真正具有创新精神的人来说,每个浪潮的来临都意味着巨大的商业机会,我们完全可以打造出新的商业模式。”

  近来,在中国商业领域最火热的话题莫过于“新零售”,今年发生在新零售领域最引人瞩目的大动作非阿里巴巴牵手居然之家莫属。2018年2月,阿里巴巴携手居然之家开启国内首单百亿级别的战略融资合作。阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家,在阿里巴巴的带动下,红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资,投资金额高达130亿元。业内一致认为,阿里巴巴和居然之家的合作,必将改变家居行业的格局,居然之家也自然而然的来到了聚光灯下,成为万众瞩目的焦点,对于其未来的发展战略各方都给予了极大的关注。

  2018年5月14日下午,居然之家总裁王宁出席媒体沟通会,向外界传递居然之家最新的发展战略。王宁表示,主业就是企业完成原始积累的行业,将一如既往坚守家居主业扩张居然之家。围绕大家庭概念打造消费生态圈、居然之家体验MALL丰富居然卖场购物体验、紧握新零售带来的历史机遇,未来将与阿里巴巴在移动支付、智慧门店、线上支付等方面取得更加深入的合作……居然之家正在加速推动从传统零售向新零售阶段转变。

  王宁:未来居然之家家居板块发展的操盘人

  王宁,被媒体冠之以“山西王”称号,从居然之家外埠扩张领路人到10城15店、年销售逾50亿元,再到居然之家家居连锁集团总裁,十几年来,王宁对家居行业已轻车熟路。

  王宁1999年8月份,和居然之家董事长汪林朋一起进入居然之家。“应该说作为居然之家的一名老兵,我有幸见证了居然之家19年来从无到有、从小到大、从弱变强,一路走来的进程。”

  从汪林朋的秘书到居然之家北四环店副经理,参与筹备开办居然之家北京十里河店、玉泉营店、金源店,王宁完成了业务身份的转变。

  2005年,王宁被派往山西太原,开启居然之家连锁之旅,从一家店发展到10城15家店,年销售逾50亿元,成为地地道道的“山西王”,名副其实的居然之家外埠扩张领路人。

  据悉,居然之家集团版块拆分后,除了金融、大消费(包括包括餐饮、儿童、健身、养老等)、商业地产(垂直森林项目包括在内),以家居为版块为核心的家居连锁集团(包括传统卖场连锁、设计家电商平台、装饰公司、智慧物流)全权由王宁领导、负责。

  开启居然之家的新零售时代打造智慧门店

  “新零售”成为了家居行业线上线下进行融合的新兴方式。已在实体商业领域深耕近20年的居然之家,紧握新零售带来的历史机遇。王宁强调,“与阿里的合作绝不仅仅是简单的财务投资,新零售智慧门店的改造等方面,才是令人期待的重头戏。”据了解,春节之后,由居然之家和阿里巴巴各20余人的组成的新零售管理部,已经开始在居然大厦办公。这个专职部门,将全力负责这一项目。而居然之家的部分高管,也将在本月中旬前往杭州,去阿里巴巴的线下智慧门店参观学习一番。

  “以互联网为依托,致力于改善消费体验和提升行业效率,居然之家正与阿里巴巴合作,以北京金源店为试点,共同打造智慧门店。”王宁表示,“6月份即将入驻居然之家体验MALL的盒马鲜生也将助力居然之家消费从低频到高频的快速转变,并通过双方资源的整合,开启居然之家的新零售时代。盒马鲜生将在居然之家北京现有八个门店中的七个做布局。”

  “居然速度”再加速年内300店板上钉钉

  2018年以来,“居然速度”一再刷新了业界对家居行业的认知。对此,王宁表示:“从今年开始,居然之家将进入开花结果的阶段。下半年,我们将以每周1-2家店的速度全国拓展,完成2018年开店总数300店的目标是板上钉钉。”

  但居然之家的扩张绝非野蛮生长。对于遍及全国一二线城市的居然之家,王宁介绍,“我们下沉到三四线城市的过程中要解决几大问题。第一,确定一套标准。县级城市店,未来会成为居然之家的主力军。第二,招商品牌调整,品牌定位相对下沉。我们有些合作品牌不适合进驻县级城市的,因此我们会因地制宜研究县域经济消费和购买能力,引进一些新品牌;第三,选址、面积、规划等情况因地制宜。经过我们的研究判断三四线城市店面面积三四万平方米较为合适,另外建材占比相对较少。”

  建全闭环生态链破解中国家居业最大痛点

  向新零售转型的同时,居然之家提出了建立实体店网络、智慧物流平台和电商平台的“三张网”策略。此次媒体沟通会,王宁详细讲述了居然之家“三张网”战略中的智慧物流平台。该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托,以“家居大件”、“落地配”为特色。随着平台投入使用,家居行业的运行效率和服务质量将全面提升,中国家居业最大的痛点将得以破解。

  物流方面的最新进展,是位于天津宝坻的京津冀供应链集成中心马上要开工建设,而在长春、沈阳、太原、武汉的相应物流系统也已经签约。根据规划,这个物流平台将承担包括库存、运输、落地装配等功能,也会与拥有智能物流项目亚洲一号的京东、顺丰等平台合作。但他表示,外部平台无法解决大件产品的运输需求,居然之家也有开发APP、推广自己的物流平台的计划。

  王宁强调:“居然之家是大家居的概念,不是光建材和家居,电器都可以,所以我们是全闭环的生态链。在这个地网当中它未来的生意不比我们现在的居然之家传统卖场小,是个很大的生意。”

  对于未来的路,王宁也颇具信心,“因为自己是从基层工作干起来的,所有我们面对的问题我基本都碰到过。这对我来讲更是一个更好学习的过程,我非常有信心把居然之家家居板块带得更好。” 无论是养老还是儿童,都是围绕居然之家所定位的家庭业态展开。王宁表示,主业就是企业完成原始积累的行业,居然之家的扩张全部都会围绕更好的开展主业进行。

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